DTM: 04 – Dlaczego reklamy na Facebooku nie działają?

dlaczego reklamy na facebooku nie dzialja

Od kilku lat Facebook zmniejsza organiczne (darmowe) zasięgi, aby motywacją kija zachęcić firmy do wykupowania płatnych reklam. Jeszcze kilka lat temu, było prawdziwe twierdzenie, że wartościowa treść załatwi wszystko, jednak dzisiaj to już przeszłość. Zatem w jakim momencie jesteśmy? Jakie twierdzenie dzisiaj jest prawdziwe?

Listen to “DTM: 04 – Dlaczego reklamy na Facebooku nie działają?” on Spreaker.

Nawet ogromny budżet marketingowy nie zamieni kiepskiej treści w sukces. To jest to twierdzenie.

Co zatem powoduje, że nasze efekty wspaniałe lub wprost przeciwnie, opłakane

Nieumiejętne targetowanie reklam na Facebooku

Szczególną siłą płatnych reklam na Facebooku jest to, że mamy możliwość wyświetlić je bardzo precyzyjnie określonej grupie docelowej. Niestety zła wiadomość jest taka, że dla większości osób poprawne targetowanie reklam może być bardzo trudne. Pierwszym wyzwaniem jest dokładnie poznać oczekiwania i problemy grupy odbiorców a następnie przygotowanie odpowiedniej treści i kreacji reklamowej. Następnym wyzwaniem jest poznanie możliwości Facebook Ads Managera i bardziej zaawansowanego narzędzia jakim jest Power Editor. Jeśli jesteś na początku swojej przygody z reklamami na Facebooku, to polecam korzystanie z Ads Managera, a po jego opanowaniu przejście do Power Editora. Niezależnie od aplikacji do targetowanie, ważne abyś przed rozpoczęciem kampanii zastanowił się do kogo chcesz dotrzeć – kim jest ta osoba, gdzie przebywa, jakich informacji szuka, jakie ma wyzwania i problemy, z czym teraz może się zmagać etc.

Źle dobrany sposób rozliczania reklam na Facebooku

Wielokrotnie spotykałem się z klientami, którzy twierdzili, że kampania na Facebooku to zło wcielone. Niemal w każdym przypadku wynikało to z tego, że klient nie posiadał wiedzy o tym, w jaki sposób powinien rozliczać kampanię – mówiąc wprost – za co płacić, a za co nie. Niestety, zdecydowana większość małych przedsiębiorców wierzy, że kliknięcie “promuj post” lub “promuj stronę” to tworzenie reklamy na Facebooku. Jeśli zależy nam na zdobyciu przejść na stronę, to reklamę należy rozliczać za przejścia na stronę. Jeśli zależy nam na zwiększeniu sprzedaży, to reklamę należy rozliczać za konwersję.

Mało interesujący nagłówek reklamy na Facebooku

Gdy nagłówek reklamy jest mało interesujący, to nie przyciąga wzroku potencjalnych klientów. Nie zachęcam Cię do tworzenia krzykliwych nagłówków. Zachęcam do tworzenia nagłówków, z których da się wyczytać co proponujesz i określić, czy to, co proponujesz jest interesujące dla odbiorcy. W prowadzonych przeze mnie kampaniach zawsze stawiam na bardzo bezpośrednie nagłówki, w których jasno mówię jakiej akcji oczekują i co otrzyma odbiorca po kliknięciu.

Fatalnie dobrane zdjęcie do reklamy na Facebooku

Twoje reklamy na Facebooku, oprócz interesujących i czytelnych nagłówków, powinny również być piękne. Reklamy bez zdjęcia generują znacznie mniej zainteresowania, bo nic tak nie ściąga uwagi jak dobre zdjęcie czy profesjonalna grafika. Oczywiście, jeśli nie dysponujesz profesjonalnymi zdjęciami to lepsze będą nawet te wykonane telefonem, ale zawierające Twój produkt, niż zdjęcia ze stocka bez Twojego produktu. Zawsze istnieje szansa, że te zdjęcia już wykorzystuje Twoja konkurencja.

Kiepski Landing Page

Jak pisałem w tekście “Wady i zalety reklamy na Facebooku” istnieją tylko 2 sensowne sposoby rozliczania reklam na Facebooku. Jedna z nich to reklama rozliczana za kliknięcia, a druga to reklama rozliczana za efekt ( konwersje ). Każda z tych reklam opiera się o prosty schemat – Użytkownik klika w reklamę i przechodzi na stronę – to tzw strona lądowania – Landing Page. Bardzo rzadko się zdarza, że kampania jest kierowana na główną stronę, raczej na stronę, na której znajdują się konkretne informacje lub produkty. Słaba strona, na której klient podejmuje decyzję, potrafi zburzyć nawet najlepiej przygotowaną kampanię na Facebooku. Co z tego, że reklama dostarcza na nią potencjalnych klientów, skoro strona lądowania nie wykorzystuje tego potencjału?

 

Bartosz Mańkowski
administrator
Tworzę strategie marketingu w internecie i pomagam je wdrażać. Waliduję biznesy i pozyskuję klientów. Wykorzystuję treści, które generują efekty, media społecznościowe oraz technologię, która pomaga mi wyświetlać komunikaty właściwym osobom. Jeśli coś da się zautomatyzować to automatyzuję. Pochodzę z Wielkopolski więc potrafię dysponować budżetem. Jeśli chcesz pozyskać więcej klientów, lub zbudować firmę, to chętnie Ci pomogę!

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *

dlaczego-reklamy-na-facebooku-nie-dzialaja

dlaczego reklamy na facebooku nie dzialja

Bartosz Mańkowski
administrator
Tworzę strategie marketingu w internecie i pomagam je wdrażać. Waliduję biznesy i pozyskuję klientów. Wykorzystuję treści, które generują efekty, media społecznościowe oraz technologię, która pomaga mi wyświetlać komunikaty właściwym osobom. Jeśli coś da się zautomatyzować to automatyzuję. Pochodzę z Wielkopolski więc potrafię dysponować budżetem. Jeśli chcesz pozyskać więcej klientów, lub zbudować firmę, to chętnie Ci pomogę!

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *

X